Cei care oferă versiuni de probă sunt, de asemenea, convinși de produsul lor
Ieri v-am povestit despre trucul de marketing pe care Microsoft l-a folosit la începutul anilor 1990 pentru a convinge mulți utilizatori ai liderului de piață Lotus 1-2-3 să treacă la Excel: o garanție de returnare a banilor.
Clienții ar putea să aștepte următoarea versiune 1-2-3 și apoi să returneze Excel dacă nu ar fi mulțumiți.
Desigur, astfel de acțiuni funcționează numai dacă produsul vorbește de la sine și este capabil să convingă utilizatorii. Așa a fost cazul Excel.
Cum arată astăzi? Excel este încă la fel de convingător astăzi ca acum 20 de ani?
După părerea mea, da. Multe mâini Excel vechi consideră că versiunea curentă 2007 este nerezonabilă. De fapt, în majoritatea zonelor este posibil, cu puțină bunăvoință, să te obișnuiești cu el rapid.
Și, de fapt, există și astăzi posibilitatea de a testa Excel gratuit înainte ca utilizatorii să ia o decizie. Multe computere noi sunt livrate împreună cu versiunea text a Office. Și o versiune de încercare este versiunea avansată a garanției de returnare a banilor.
